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【洞见干货】如何写出一份完美的BP (商业计划书

发布时间:2019-10-11

  亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,FA无法取代;

  不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投资你?

  最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做。

  商业计划书撰写建议使用PPT(节省投资人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等;

  创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议财务顾问(FA)代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,FA无法取代;

  不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投资你?

  最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做。

  商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

  项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。

  提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难的投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。

  通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点。

  确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)。

  市场验证:证明你所从事的领域确实存在市场需求,其他公司或竞争对手的数据。

  市场规模:严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)。

  如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

  例如针对C端市场,起初缺乏资金,可通过2B2C来解决,比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略,在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动,让投资人看到决心与效果。

  竞争对手介绍:对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。

  竞争优势:项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的,如技术、专利、团队等等)。

  核心团队背景:创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验。www.kj849.com

  团队分工合理:目前团队的分工情况,并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情。

  项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)。

  已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)。

  未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策。

  4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间,往往碰到这样BP我会删掉,10、20MBBP我就删掉了。

  5、不要全部文字叙述,除非是非常有见地,如果没有干货的话,人云亦云的废话就不要写了。

  8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴,什么什么淘宝,以及某某方面的滴滴打车。

  10、不要奇怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称,第二比如移动电商,简单描述。第三A轮,第四时间就可以。这样的四块内容来起标题,击中率会很高。

  建议:一份简要的商业计划书摘要(1-2页),先期发给投资人,投资人有兴趣再完整的BP。



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